臺灣茶葉推廣委員會主席、臺北市觀護協(xié)會理事長，李金英女在三明（葉勁光 攝影）
?。ㄎ?圖 葉勁光）“認識三明，確實是一種緣分，從第一次進入三明后，就決定留在這里，投資興業(yè)”，這是臺商李金英初次見面時說的話。
作為臺灣茶葉推廣委員會主席、臺北市觀護協(xié)會理事長，李金英女士在臺灣行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。她告訴我，她在臺灣的家就住在臺北101大廈旁邊，臺北的幾家店面都在附近，除了經(jīng)營茶葉外，還有就是藝術(shù)品，經(jīng)營的時間相當長，客戶遍及臺灣島內(nèi)，不乏一些島內(nèi)知名人士，在美國、泰國、越南、巴布新幾內(nèi)亞等地都有她的產(chǎn)業(yè)，每年都要來回奔波于世界各地。
臺灣經(jīng)營的成功經(jīng)驗總結(jié)為一句話，就是本錢、本事、本尊，即首先要有足夠的資金，有錢才有膽，才不會有太大壓力；商店一定要有內(nèi)容、有好的產(chǎn)品，才能創(chuàng)造一定的“門檻”，不會很快被別人抄襲走，事業(yè)才能可大可久，成為永續(xù)經(jīng)營的品牌。
她很早就向往大陸，想在大陸再開辟出一片天地，為此，她走訪了大陸不少地方。2008年11月6日，三明舉辦林業(yè)博覽會，應一位朋友的邀請，她帶來了臺灣高山茶前來展銷，她很快發(fā)現(xiàn)，盡管三明是茶葉產(chǎn)區(qū)，但對于來自臺灣的高山茶，三明市民表達了濃厚的興趣，前來咨詢的客人滿多的，很多人知道的只是阿里山，凍頂烏龍就不知道了，就同等價位的茶葉來說，因為運輸、過境等原因，商品成本高，利潤薄。經(jīng)過市場調(diào)查，她決定在三明市區(qū)開一家店，經(jīng)營臺灣的高山茶為主，兼經(jīng)營臺灣其他食品，作為在大陸投資的第一個點，然后再逐漸拓展。
很快，她就在三明列東最繁華地段陽光城二樓租了一家店面，不到半年時間，店鋪就開張了，裝修得豪華氣派，店堂內(nèi)醒目的位置上掛著大幅李金英與連戰(zhàn)、吳伯雄等臺灣政界知名人士的合影照片，琳瑯滿目的商品陳列得當,美觀大方，店內(nèi)擺著多張頗具特色的茶具、茶桌，還有一幅幅具水平的油畫，給人的感覺就是文化品味濃，店內(nèi)擺滿了臺灣茶葉，竟然還有在臺灣多次得獎的名牌茶葉，就像臺灣小型茶葉博物館一樣，茶葉品種相當豐富，還專門設(shè)了一間擺臺灣食品，臺灣著名的食品鳳梨酥、太陽餅等都可以看到，鳳梨酥是我最喜歡的臺灣食品，嬌姿香嫩，嘗之口舌酥軟，如逢美人，膚色黃中泛金，觸之松脆，入口易化，不黏尊齒，甜度適心，有「餡香甜不膩、皮酥綿爽口」之覺。堂內(nèi)醒她習慣與顧客隨意聊聊天，東一句西一句的，了解本地的民俗風情。許多曾經(jīng)來消費的顧客成了她的好朋友，成了很鐵的回頭客。李金英告訴我，“這些貨物都是從臺灣帶過來的，都是貨真價實、原汁原味的臺灣土特產(chǎn)，銷售臺灣原裝食品，就是我們店的特色?！崩罱鹩⒆孕诺卣f道，體現(xiàn)出一種在商場打拼多年后的沉著與淡定。
談起高山茶，李金英娓娓道來，高山茶即位于海拔1000半以上的茶園所生產(chǎn)的半球型包種茶，現(xiàn)今主要產(chǎn)地為臺灣南投和嘉義內(nèi)海拔1000~1300半的新興茶區(qū)，由于高山氣候冷涼，早晚皆可被云霧籠罩，且平均日照短，可降低茶樹芽葉中所含茶素類等苦澀成分，并提高茶葉中所含的茶胺酸及可溶氮等以人體有益的成分；且高山茶外觀為球狀卷曲、呈青褐色，泡出的茶湯為金黃色，加上清新的香氣及韻味十足，滋味甘醇與耐沖泡的特性，使高山茶相當受到大家喜愛。
李金英的顧客群主要是針對大中型企業(yè)的老板，為成功的商務(wù)人士提供便利的休閑場所。對于這一點，李金英看得很遠，她認為，其實開店的目的并不僅僅是在于賺到多少錢，有時候它也是一種精致的、高尚的生活品質(zhì)的倡導和時尚的流行文化元素的追尋。她不在意自己的生意做得有多大，而是一門心思放在獨特的經(jīng)營文化建設(shè)上。她用獨特的經(jīng)營理念來打理她的店，不管你買不買東西，只要你一踏進她的店門，你就可以享受到濃厚的文化氛圍和她那特有的茶香，親切而溫和，讓人有一種兩岸一家親的感覺。店員們會為客人介紹臺灣茶葉的歷史、逸聞趣事等相關(guān)情況，讓客人們既一飽口福又領(lǐng)略了臺灣的飲食文化，身心愉悅、一舉兩得。她說，重要的是讓人有一種回家的感覺。當然，客戶群剛開始建立，還需要一段過程，她是有信心的。
李金英認為，大陸人口多，人情關(guān)系和諧，送禮愛送健康，茶葉是最佳選擇。而且，禮盒包裝也有一定講究。在秉承臺灣人環(huán)保的觀念下，李金英在設(shè)計包裝禮盒上下工夫，不僅盡可能做到外觀好看符合當?shù)厝诵枨?，用的又都是環(huán)保材料，提倡保護環(huán)境。
李金英說：“我們女同胞要自立自強，憑自己的能力開創(chuàng)事業(yè)，奮發(fā)進取、永不言敗?！北M管如此，她并不喜歡“女強人”這個稱謂，她認為如果要成為“女強人”可能會太孤獨、太辛苦；而她的理想是成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，在開創(chuàng)事業(yè)的過程中展現(xiàn)自己的人生價值。溫暖的茶香、真誠的微笑，在不認識的人眼中，她僅是一位溫婉的女子，但每次見到李金英，總能感受到她淡淡的微笑中包含著堅強，優(yōu)雅的舉止中隱藏著雄心壯志。從她的眼神里，我們分明看到了這份執(zhí)著和堅毅。
雖然李金英來到三明只有一年多，但她的經(jīng)營理念、好口碑卻在朋友圈中口耳相傳。在三明的臺商朋友們也常常來這里串門，他們笑說，這里也是他們的一個溫馨的家。（三明市臺聯(lián) 葉勁光）
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